“Se ti dico una cosa la dimentichi, se te la mostro potrai ricordarla, se ti coinvolgo diventa tua!”
Federico Buffa
Perché un nuovo training sulle vendite?
Il mondo delle vendite sta cambiando. I clienti non cercano più solo prodotti o servizi, ma esperienze di valore. Sei sicuro che il tuo team commerciale sia pronto ad affrontare queste sfide e stia vendendo al massimo del suo potenziale?
Cosa cerca l’azienda?
✅ Formazione efficace e coinvolgente per stimolare l’adozione di nuovi approcci.
✅ Migliorare la relazione con i clienti e ottenere risultati di business duraturi.
✅ Unire strategia e operatività per una formazione applicabile immediatamente.
Cosa cerca il funzionario di vendita?
✅ Percorsi pratici e personalizzati che valorizzano competenze e conoscenze.
✅ Un’esperienza interattiva per imparare facendo, non solo ascoltando.
✅ Immediata applicabilità di quanto appreso per ottenere risultati concreti.
“Le persone apprendono meglio quando sono coinvolte attivamente. Il Sales Design Process® trasforma la formazione in un’esperienza immersiva, rendendo ogni concetto immediatamente applicabile.”
Sales Design Process®
Formazione che si trasforma in azione
Un nuovo modo di vivere la vendita. Il SDP® trasforma la formazione in un’esperienza immersiva che genera risultati reali e immediati. Combina tecniche di vendita consolidate con metodologie innovative come Design Thinking e Lego® Serious Play® per creare un percorso di apprendimento efficace e user-centric.
Le 4 fasi del Sales Design Process®
Valorizzare le competenze individuali, favorire il coinvolgimento attivo e garantire l’adozione immediata delle strategie apprese..
Per far emergere il tuo reale grado di conoscenze e competenze.
Sblocca il potenziale
Per ispirare e farsi ispirare da pratiche di successo, per comprendere e apprendere dagli errori.
Condividi le esperienze
Disimparare per poi apprendere nuovamente, stimolando la creatività e aprendo la mente a nuove soluzioni.
Impara con consapevolezza
Perseguire l’eccellenza, mettendo subito in pratica gli strumenti e processi condivisi e diventati tuoi.
Esegui con eccellenza
Il Sales Design Process® è organizzato in moduli che coprono tutte le fasi del processo di vendita. Ogni modulo è indipendente ma interconnesso, offrendo un’opzione formativa flessibile e personalizzabile, erogabile sia in presenza che da remoto grazie a piattaforme interattive.
Strumenti Innovativi per il Successo
Sales Solution Canvas
Comprensione del Business & Conoscenza del Cliente
Sai davvero chi sono i tuoi clienti e cosa li motiva ad acquistare?
✅ Analizza i tuoi clienti e i loro bisogni.
✅ Verifica la conoscenza della tua azienda (risorse chiave ed elementi differenzianti).
✅ Costruisci un’offerta commerciale di valore.
✅ Esamina strumenti e dati di vendita.
✅ Identifica ostacoli e opportunità di azione.
Sales Game Board Canvas
Preparazione della Trattativa
Prepara strategie di negoziazione vincenti.
✅ Identifica le variabili negoziali della tua azienda e dei clienti.
✅ Crea scenari realistici per affrontare le trattative.
✅ Delimita il “campo da gioco” della negoziazione.
✅ Definisci le strategie per superare le obiezioni e chiudere con successo.
Sales Call Flow Canvas
Simulazione della Customer Call.
Affronta ogni fase della vendita con sicurezza.
✅ Struttura l’incontro di vendita in fasi chiare e definite.
✅ Immedesimati nei panni del cliente per simulare e visualizzare quello che può accadere in ogni fase dell’incontro.
✅ Prepara le domande per ottenere e confermare informazioni e mostrare vero interesse.
✅ Anticipa le obiezioni e sviluppa risposte efficaci.
✅ Simula il processo per massimizzare il successo commerciale.
Trasforma la formazione in risultati concreti
- Più competenze, più sicurezza → valorizza il talento di ogni venditore.
- Dalle idee all’azione → strumenti pratici per implementare subito le strategie apprese.
- Un nuovo modo di vendere → basato su ascolto, empatia e valore per il cliente.
- Maggior coinvolgimento del team → crea processi di vendita condivisi e implementabili.
- Innovazione applicata → perché vendere meglio significa adattarsi e crescere.
Sales Design Process® è un marchio registrato.
Progettato per essere adattato alle esigenze specifiche del cliente, può essere utilizzato sia per attività di formazione che di consulenza, in persona o a distanza.
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