News
06
Feb
Blog
Dai Customer Needs ai Job to be done
Cosa sono i Job to be done e come utilizzarli nell'attività di...
Scopri di più09
Nov
Blog
Come gestire le obiezioni – Intervista su LSP Magazine
Gestire obiezioni è una parte fondamentale della vita quotidiana di un venditore. Ma se hai prodotti o servizi da offrire sul mercato,...
Scopri di più
17
Feb
Business Strategy | Inspiration Hub | Sales Excellence & Customer Relationship
Sviluppo della Categoria – Cliente e fornitore insieme per lo sviluppo di un piano congiunto.
📌 Un linguaggio nuovo e un dialogo efficace per una crescita...
Scopri di più
21
Feb
Inspiration Hub | Sales Excellence & Customer Relationship
VALUE-BASED SELLING – 📌 Il potere della vendita di valore con LEGO® SERIOUS PLAY®
Vendere valore non è solo una strategia commerciale, è un cambio di prospettiva. Non basta avere un’ottima offerta, occorre comprendere...
Scopri di più
20
Lug
Blog | Innovation & Change Management | Inspiration Hub
Design Thinking: cos’ è e perché adottarlo in azienda
Il Design Thinking è un approccio al problem solving pratico e creativo che ha come obiettivo principale quello di promuovere il...
Scopri di più
19
Lug
Blog | Business Strategy | Inspiration Hub
Business Design
Nell’era moderna, l'adattamento e l'innovazione sono diventati le chiavi per il successo aziendale. In questo contesto dinamico, il...
Scopri di più
12
Mag
Blog
Leadership: Cosa significa essere leader oggi e quali sono i principali stili
Quando si parla di leadership e di leader vengono in mente molte immagini dalle diverse sfumature. Personaggi del passato o del presente...
Scopri di più
05
Feb
Blog
VALUE-BASED SELLING: Empatia e Strategia nel Processo di Vendita
La Vendita di Valore è una strategia che si concentra sul comunicare chiaramente i benefici e il valore che un prodotto o servizio può...
Scopri di più
13
Ott
Business Strategy | Innovation & Change Management | Inspiration Hub
Real-Time Strategy for the Beast – 📌 Come il Dipartimento IT di un’azienda Leader della Logistica ha affrontato la sua Sfida Organizzativa
FERCAM è un eccellente esempio di imprenditorialità italiana, una società di logistica che negli anni è cresciuta fino a diventare un...
Scopri di più
29
Ago
Blog
Quando la risposta è NO…
La gestione delle obiezioni è un argomento che mi ha sempre appassionato. Probabilmente perché nella mia lunga carriera di vendita tante...
Scopri di più
19
Lug
Blog | Innovation & Change Management | Inspiration Hub
The 3rd Way of Innovation: Un Game-Changer con LEGO® SERIOUS PLAY®
L'innovazione è spesso vista come una scelta tra due estremi: miglioramenti incrementali o rivoluzioni dirompenti. Ma se esistesse...
Scopri di più
