VALUE-BASED SELLING – 📌 Il potere della vendita di valore con LEGO® SERIOUS PLAY®

Vendere valore non è solo una strategia commerciale, è un cambio di prospettiva. Non basta avere un’ottima offerta, occorre comprendere cosa rappresenta per il cliente e come può fare davvero la differenza per il suo business.

Così un gruppo di professionisti, provenienti da aziende e settori diversi, ha deciso di esplorare questo tema in modo innovativo, mettendosi nei panni dei propri clienti e visualizzando le aree di forza e di debolezza della loro relazione commerciale.

Guidati dalla metodologia LEGO® SERIOUS PLAY®, hanno compreso concretamente ciò che c’è (o non c’è) dietro una vendita di valore, sperimentando un percorso di auto-apprendimento che ha permesso loro di:

🔹 Analizzare chi sono i propri clienti, i loro bisogni reali e le aspettative, a volte non dette.
🔹 Esplorare il valore della propria offerta e verificarne la coerenza con le necessità del cliente.
🔹 Visualizzare i punti di forza e le aree di miglioramento del proprio approccio commerciale.
🔹 Trasformare le caratteristiche dei propri prodotti e servizi in un reale vantaggio competitivo.

🚀 Dall’analisi alla strategia
La costruzione tridimensionale dei modelli ha consentito di individuare rischi, opportunità e nuove possibilità di differenziazione, portando i partecipanti a una maggiore consapevolezza e alla creazione di azioni concrete per migliorare la loro efficacia nella vendita.

Perché un workshop esperienziale sulla Vendita di Valore?

👉 Non è un semplice corso di vendita, ma un’esperienza attiva e coinvolgente.
👉 Non si tratta solo di tecniche, ma di un percorso strategico che porta alla costruzione di un’offerta realmente differenziante.
👉 Non insegna nozioni preconfezionate, ma guida i partecipanti a rivedere il proprio approccio e a sbloccare il loro potenziale.

🎯 Se vuoi trasformare il modo in cui vendi, questo workshop fa per te!
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