DALLA STRATEGIA DI MARKETING AL PIANO DI VENDITA – 📌 Marketing e Vendite: da rivali a partner strategici

Due giorni di facilitazione e training per trasformare il tradizionale antagonismo tra Marketing e Vendite in una collaborazione strutturata e vincente. Un workshop pensato per costruire un processo chiaro e condiviso, capace di trasformare strategie brillanti in piani di vendita efficaci e concretamente realizzabili.

🛑 Marketing & Vendite: Tom & Jerry del business?
Chi lavora in azienda sa bene che questi due team, pur condividendo lo stesso obiettivo finale, si trovano spesso in competizione, con visioni diverse e, talvolta, conflittuali. Ma cosa accadrebbe se si fermassero un attimo per ascoltarsi davvero e comprendere le rispettive sfide e necessità?

Quando ho disegnato questo corso per il team Marketing & Vendite Estero di Caffè Vergnano, il mio obiettivo non era solo fornire strumenti tecnici per sviluppare un piano commerciale efficace, ma soprattutto stimolare una riflessione profonda sulle ragioni per cui, troppo spesso, un’ottima strategia di marketing non si traduce in un piano di vendita di successo.

🔹 Il Workshop – Due giornate, un obiettivo comune

Giorno 1 – Analisi e consapevolezza

• Dalla teoria alla realtà: come nasce un’idea e quali ostacoli ne impediscono l’efficace implementazione sul mercato?
• Il cliente come punto di partenza: conosciamo davvero i nostri clienti? Stiamo rispondendo in modo adeguato ai loro bisogni?
• Ricostruzione del processo attuale: grazie alla tridimensionalità dei mattoncini LEGO® e alla potenza della metafora, emergono barriere, incomprensioni e gap tra strategia e implementazione.
• SWOT Analysis: individuare cosa funziona, cosa no, e quali opportunità e rischi devono essere affrontati.

Giorno 2 – Creare il piano di vendita

• Dal conflitto alla collaborazione: con la consapevolezza acquisita, marketing e vendite lavorano insieme per costruire un piano concreto.
• Marketing & Sales Canvas: uno strumento strutturato per definire ogni componente del piano strategico.
• Verifica immediata del “fit”: il modello tridimensionale consente di visualizzare se il valore dell’offerta risponde realmente ai bisogni dei clienti e di individuare eventuali punti deboli da correggere.

🚀 Il risultato?
Grazie a LEGO® Serious Play® e al Sales Design Process®, la collaborazione tra Marketing e Vendite non è più un’utopia. Il piano sviluppato in questo workshop è chiaro, condiviso e ha molte più possibilità di successo perché nasce dalla comprensione reciproca e da una progettazione congiunta.

📩 Vuoi sapere come questo workshop può aiutare la tua azienda? Contattami, sarò felice di rispondere alle tue domande!