Argomento: #formazionevendite
SkillmeUP by Rachele Soliera
Training, Consulting, Facilitation lab
08
Mag
Blog | The Voice of Sales
Intervista ad Adriano Marchesin – Sales Trainer Leader Coca Cola
“Un’organizzazione di vendita è come un liquido che si deve muovere in corpi solidi”. Con questa frase molto simbolica Adriano...
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01
Dic
Blog | The Voice of Sales
Intervista ad Alessandro De Siati – Amministratore Delegato Kent Italia
Il venditore deve imparare ad interagire con il mercato con una visione più ampia e a gestire il proprio portafogli clienti in modo più...
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01
Dic
Blog | The Voice of Sales
Intervista a Carlo Martinelli – Amministratore Delegato Cochlear Italia
Cochlear è l’azienda che ha inventato i moderni impianti cocleari - il così detto “orecchio bionico”, in grado di restituire...
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15
Nov
Blog | The Voice of Sales
THE VOICE OF SALES
All’inizio di questo indimenticabile 2020 erano ancora molte le organizzazioni di vendita che usavano poco il computer, che non avevano...
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Business Strategy | Inspiration Hub | Sales Excellence & Customer Relationship
Sviluppo della Categoria – Cliente e fornitore insieme per lo sviluppo di un piano congiunto.
📌 Un linguaggio nuovo e un dialogo efficace per una crescita...
Scopri di più22
Ago
Blog
Gestire le Obiezioni … per farsi dire di “SI”!
La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione. – Jeffrey Gitomer La gestione delle obiezioni è uno dei grandi temi che il...
Scopri di più16
Nov
Blog
Come fare Storytelling
Lo storytelling, ovvero comunicare attraverso le storie, è il mezzo più antico adottato dall’uomo per tramandare conoscenza,...
Scopri di più31
Ott
Blog
Formazione forza vendite: perché occorre farla?
Fare una domanda del genere equivale a chiedersi “perché avere una forza vendite”? E già, perché tra avere venditori impreparati e...
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05
Ott
Blog
Capire e sviluppare il Customer Journey
Malgrado le migliori intenzioni e le montagne di dati che spesso si hanno a disposizione, la maggior parte delle aziende continua ad...
Scopri di più03
Ago
Blog
Percorso di formazione per neo capi settore
Ho appena concluso altre due edizioni di un percorso formativo per capi settore di una grossa multinazionale dell’elettronica di consumo....
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