Un approccio artigianale e innovativo unito ad una solida esperienza aziendale. Strumenti efficaci e human-centered che sbloccano il potenziale del team, potenziano le competenze e sostengono la crescita aziendale

Soluzioni personalizzate

Programmi innovativi e personalizzati che favoriscono l’auto-apprendimento, l’impegno personale e la fiducia nelle proprie capacità.

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Dalla strategia a soluzioni pratiche e facilmente implementabili, con un approccio inclusivo e coinvolgente che incoraggia la partecipazione attiva.

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Sblocca il potenziale del team, promuove la condivisione delle conoscenze, coltiva il pensiero strategico, scopre soluzioni creative e migliora la comunicazione.

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Quando l’analisi strategica incontra la visione creativa, emergono soluzioni innovative e attuabili.

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Guidati da un’innovazione costante e premiati con importanti riconoscimenti.

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La Vendita di Valore con LEGO® SERIOUS PLAY®

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News dal blog
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Sviluppo della Categoria – Cliente e fornitore insieme per lo sviluppo di un piano congiunto.

📌 Un linguaggio nuovo e un dialogo efficace per una crescita...

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Come gestire le obiezioni – Intervista su LSP Magazine

Gestire obiezioni è una parte fondamentale della vita quotidiana di un venditore. Ma se hai...

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Dai Customer Needs ai Job to be done

Cosa sono i Job to be done e come utilizzarli nell'attività di...

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LEGO® SERIOUS PLAY®alla LUISSMBA per costruire un Business Case

Un Framework consolidato, quello della SWOT analysis, unito alla metodologia efficace ed innovativa...

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Non è Team Building ma TEAM IDENTITY… molto di più!

Anche quello si può fare con i mattoncini LEGO, ma non è LEGO® SERIOUS PLAY® LEGO® SERIOUS...

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Leadership al femminile… ancora tanta strada da fare

La leadership al femminile è quasi inesistente in tutto il mondo e l’Italia è 50esima su 144...

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Bernardo Caprotti, padre della distribuzione moderna italiana

Ho sempre avuto una grande ammirazione per Bernardo Caprotti, il fondatore di Esselunga, a mio...

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La preparazione della forza vendite… c’è ancora tanto da fare

Mi sono sempre chiesta: “come mai uno dei mestieri più antichi del mondo, uno dei pochi che non...

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LEGO® SERIOUS PLAY® per un assessment efficace e ricco di informazioni

Quante volte si ha l’esigenza di ricevere un feedback strutturato e ricco di informazioni...

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LEGO® SERIOUS PLAY® per le start-up

Avviare un nuovo business è sempre un’avventura entusiasmante ma allo stesso tempo ricca di...

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LEGO® SERIOUS PLAY® per una comunicazione efficace!

LEGO® SERIOUS PLAY® fa dialogare i medici… nella costruzione e condivisione di percorsi...

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Pianificazione e Preparazione della visita

Obiettivi Il corso intende offrire strumenti e conoscenze base, essenziali per pianificare e...

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LEGO® SERIOUS PLAY® per la costruzione della rete di vendita

Quali sono i diversi profili degli operatori di vendita? Qual è il ruolo e le responsabilità di...

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LEGO® SERIOUS PLAY® fa cadere le barriere della disabilità

Quando questa mattina ho visto entrare in aula LUIGI (lo chiamerò con un nome di fantasia per ovvi...

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Percorso di formazione per neo capi settore

Ho appena concluso altre due edizioni di un percorso formativo per capi settore di una grossa...

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Capire e sviluppare il Customer Journey

Malgrado le migliori intenzioni e le montagne di dati che spesso si hanno a disposizione, la...

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Formazione forza vendite: perché occorre farla?

Fare una domanda del genere equivale a chiedersi “perché avere una forza vendite”? E già,...

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Come fare Storytelling

Lo storytelling, ovvero comunicare attraverso le storie, è il mezzo più antico adottato...

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La Vendita di “Valore”

Corso avanzato su tecniche di vendita Destinatari: Key Account – Area manager    nr....

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La vendita efficace… in pillole

Corso base sulle tecniche di vendita Durata: 1gg Obiettivo: affrontare “in pillole” le fasi...

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Real Time Strategy con LEGO®SERIOUS PLAY®

Da “Meeting sulla Strategia” a “Vivere la Strategia in Tempo Reale” Per anni le decisioni...

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GESTIRE UN TEAM DI VENDITA – corso base per la gestione dei collaboratori di vendita

Cosa significa gestire le persone? Cosa significa gestire un team di vendita? Quali sono le...

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COMPRENDERE E SVILUPPARE IL CUSTOMER JOURNEY con LEGO® SERIOUS PLAY® E DESIGN THINKING

Riuscire a comprendere il percorso d’acquisto del consumatore è uno degli obiettivi e delle...

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LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI con LEGO® SERIOUS PLAY®

La gestione delle obiezioni è uno dei grandi temi che il venditore si trova quotidianamente ad...

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LA VENDITA EFFICACE IN 3 MOSSE … con LEGO® SERIOUS PLAY®

E’ un modulo formativo esperienziale pensato per essere perfettamente integrato all’interno...

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“Cosa accadrebbe se…?”: quale azienda si è mai potuta esimere dal farsi questa domanda?...

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SALES DESIGN TRAINING corso di formazione avanzato su processi e tecniche di vendita

È il corso di formazione principe del Sales Design Process® , l’esclusivo programma di training...

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BUSINESS MODEL CANVAS

Non esiste un imprenditore o un dirigente d’azienda che pensi di non conoscere il proprio modello...

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TEAM IDENTITY – Alla scoperta dell’identità del team con LEGO® SERIOUS PLAY®

Le persone sono il principale asset di un’azienda! Attingere in modo strutturato dalle loro...

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REAL TIME STRATEGY per vivere la Strategia in Tempo Reale con LEGO®SERIOUS PLAY®

Un’esperienza trasformativa che permette di spostare il focus dall’avere un piano strategico al...

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SVILUPPARE LA CONSAPEVOLEZZA DI SÉ – un obbligo per chi si vuole bene

“Non si può insegnare niente ad un uomo. Si può solo aiutarlo a scoprire ciò che ha già...

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Gestire le Obiezioni … per farsi dire di “SI”!

La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione. – Jeffrey Gitomer La gestione delle...

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DALLA STRATEGIA DI MARKETING AL PIANO DI VENDITA – 📌 Marketing e Vendite: da rivali a partner strategici

Due giorni di facilitazione e training per trasformare il tradizionale antagonismo tra Marketing e...

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“Cosa Accadrebbe se” … l’importanza del “Future Scenario” nei giorni del Corona Virus

Cosa accadrebbe se ....... La Shell è stata la prima compagnia al mondo a lavorare sugli Scenari,...

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Scoprire e gestire la “BESTIA” – Il Potere della Strategia in Tempo Reale

La BEAST è imprevedibile. Si annida nelle organizzazioni, drena risorse e genera incertezza. Può...

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Lightning Decision Jam: Un processo chiaro e strutturato che aiuta i team a trovare soluzioni creative, efficaci e condivise

Uno dei problemi principali nell’utilizzo del pensiero creativo è la facilità con cui si può...

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THE VOICE OF SALES

All’inizio di questo indimenticabile 2020 erano ancora molte le organizzazioni di vendita che...

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Intervista a Carlo Martinelli – Amministratore Delegato Cochlear Italia

Cochlear è l’azienda che ha inventato i moderni impianti cocleari - il così detto “orecchio...

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Intervista ad Alessandro De Siati – Amministratore Delegato Kent Italia

Il venditore deve imparare ad interagire con il mercato con una visione più ampia e a gestire il...

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Intervista a Matteo Pietrantoni – Sales Lead Pharma J&J Consumer

Intervista a Matteo Pietrantoni, Responsabile Commerciale del Business Pharma della Johnson &...

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Intervista ad Ermanno Cammarana, Sales & Customer Development Manager di HRA Pharma.

Ospite di #TheVoiceofSales è Ermanno Cammarana, Sales & Customer Development Manager di...

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Intervista a Roberto Pierucci, Amministratore Delegato RCR Cristalleria Italiana

RCR è un’azienda green, estremamente attenta allo sviluppo sostenibile e alle tematiche...

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Intervista a Gianluca Schiavoni, Direttore Vendite di HRA Pharma.

Ottimismo e positività sono i due elementi che hanno accompagnato l’intervista di Gianluca che...

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Intervista a Corrado Varriale, Area Manager South Italy della Johnson & Johnson Consumer

Corrado è una colonna portante dell’azienda; un capo area di lunghissimo corso e di grande...

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Intervista ad Enrico Inverso, Direttore Vendite Canale Moderno Caffè Vergnano

Con Enrico siamo entrati nel magico e profumato mondo del caffè per capire, anche con lui, come...

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Intervista ad Alessandra Davoli – Key Account Manager Loacker

📌 Cosa significa essere donna nel mondo delle vendite. Alessandra Davoli racconta come si sia...

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The Voice of Sales – Risultati del progetto

Il COVID-19 è entrato all’improvviso nelle nostre vite personali e professionali, costringendo...

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Come cambia il ruolo delle vendite per effetto della pandemia?

A questa domanda ho cercato di rispondere attraverso il progetto The Voice of Sales, che ha visto...

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Leadership: Cosa significa essere leader oggi e quali sono i principali stili

Con leadership non si intende solo la capacità di guidare qualcosa o qualcuno, ma anche di farlo...

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Intervista ad Adriano Marchesin – Sales Trainer Leader Coca Cola

“Un’organizzazione di vendita è come un liquido che si deve muovere in corpi solidi”. Con...

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Effective Sales leadership
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Effective Sales Leadership. Cosa rende la leadership nella vendita realmente efficace

L'obiettivo principale di un Sales leader non è quello di raggiungere i target di vendita, ma...

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Intervista a Domenico Di Carluccio – Franchise Partner McDonald’s

Da Direttore Vendite a Imprenditore. Come cambia lo stile della...

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The 3rd way of innovation with Lego Serious Play
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The 3rd Way of Innovation: Un Game-Changer con LEGO® SERIOUS PLAY®

L'innovazione è spesso vista come una scelta tra due estremi: miglioramenti incrementali o...

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Quando la risposta è NO…

La gestione delle obiezioni è un argomento che mi ha sempre appassionato. Probabilmente perché...

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The Beast_Fercam
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Real-Time Strategy for the Beast – 📌 Come il Dipartimento IT di un’azienda Leader della Logistica ha affrontato la sua Sfida Organizzativa

FERCAM è un eccellente esempio di imprenditorialità italiana, una società di logistica che negli...

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VALUE-BASED SELLING: Empatia e Strategia nel Processo di Vendita

La Vendita di Valore è una strategia che si concentra sul comunicare chiaramente i benefici e il...

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Leadership: Cosa significa essere leader oggi e quali sono i principali stili

Quando si parla di leadership e di leader vengono in mente molte immagini dalle diverse sfumature....

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Nell’era moderna, l'adattamento e l'innovazione sono diventati le chiavi per il successo...

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Design Thinking: cos’ è e perché adottarlo in azienda

Il Design Thinking è un approccio al problem solving pratico e creativo che ha come...

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VALUE-BASED SELLING – 📌 Il potere della vendita di valore con LEGO® SERIOUS PLAY®

Vendere valore non è solo una strategia commerciale, è un cambio di prospettiva. Non basta avere...

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